为什么二手车商总是能以比较低价位拿到车源，而个人买家却碰不到，这是为什么呢？

  去过二手车市场的人会发现一个非常有意思的现象，到处都是高价收车的广告，而想要买二手车的人则是总想要以最低的价位购入二手车，这样一看，这两位是不能达成合作的。那么问题了，为什么二手车商总是能以比较低价位拿到车源，而个人买家却碰不到，这是为什么呢？作为一个三十年老字号的专业二手车市场给大家分析一下：

  首先，从卖家角度方面。个人卖家由于对市场难以把握，无法预估自己的车辆所拥有的实际价值。一般会对车辆价格持有过高的期望值，容易产生漫天要价的局面。再者，出于面子考虑，他们一般不会选择亲戚朋友作为销售对象。因为担心难以还价，或者后期车辆出现问题，朋友的小船说翻就翻，难以维持关系等等问题，迫使他们选择省心省事的专业二手车商。而车商呢？作为一个久经沙场的二手车商来说，他的人脉可能涵盖了多个省市，如果一个想要出手个人车的人，找不到途径，在网上发了一个帖子卖车，那么不到一个小时，很多二手车商就会来联系，如果是想要急于出手的车主的话，很快就会在其中选择一个差不多的价格出售，等到有个人买家来问的时候，这个汽车早就被二手车商购买了。

  其次，从买家角度方面。由于买卖信息的不对称，个人买家很难找到合适的二手车源。即使有车源，由于对市场不够了解，他们也难以掌握车辆价格。最重要的一点，主要对车况的不确定性。由于本身不是专业人员，无法对车辆的实际工况做出准确判断，担心买到事故车、问题车。还有一点，双方都不熟系车辆手续过户业务等等。这些问题使他们转向有保障的专业二手车商。

  最后一点：卖车不存在法律纠纷问题。车主和二手车商之间的交易属于一锤子买卖，只要卖车的时候看好车并且双方签订了购车协议，那么后续即便是发现车子有什么问题、故障之类的情况都和车主无关了，不会存在纠纷、而如果卖给个人，车子出现了什么问题之类的搞不好还会找到原车主，甚至要求退车的也不在少数。所以就这点来看，很多人为了更省事宁愿便宜一点卖给车商，毕竟后期不会有任何的纠纷隐患。

  总结：所以说二手车行业是市场专业化的产物，他们的存在是有必然的合理性。当然，个人对个人还是能节省不少金钱成本的。这也就是这么多年，各种大咖级二手车电商都干不死二手车商实体店的原因吧！存在就是合理的，存在自然是有其存在的价值。

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